تقسیم بندی جغرافیایی برای بازاریابی

تقسیم بندی جغرافیایی

تقسیم بندی جغرافیایی، مخاطبان شما را بر اساس موقعیت فیزیکی آنها، مانند کشور، شهر یا کد پستی به گروه هایی سازماندهی می کند.
این نوع تقسیم‌بندی می‌تواند بینش‌های ارزشمندی در مورد روند خرید و ترجیحات مناطق مختلف ارائه دهد و به تلاش‌های بازاریابی هدفمندتر و مؤثرتر اجازه دهد.
به علاوه، تقسیم بندی جغرافیایی می تواند سود را افزایش دهد و رشد را حفظ کند.
با درک نیازها و رفتارهای مناطق مختلف، کسب و کارها می توانند کمپین های بازاریابی موثرتری ایجاد کنند و روابط قوی تری با مشتریان خود ایجاد کنند.

چرا تقسیم بندی می کنیم؟

خوب، مردم در مناطق خاصی از روندهای خاصی پیروی می کنند. به عنوان مثال ساکنان یک شهر خاص ممکن است میوه تازه بیشتری نسبت به یک شهر همسایه خریداری کنند.
تقسیم بندی جغرافیایی می تواند به شما کمک کند تا آن روندها را کشف کنید تا بتوانید تلاش های بازاریابی خود را در مکان های مناسب متمرکز کنید.

مزایای تقسیم بندی جغرافیایی

تقسیم بندی فقط بازاریابی شما را تقویت نمی کند. این روزها بیش از هر زمان دیگری ضروری است. به غیر از تقسیم مخاطبان خود بر اساس مکان، چرا باید به تقسیم بندی جغرافیایی اهمیت دهید؟

تقسیم بندی جغرافیایی می تواند در هزینه شما صرفه جویی کند. در مورد آن فکر کنید: می توانید مبالغ بی پایانی را برای تبلیغ پیشنهادات خود خرج کنید.

با تقسیم بندی مناسب، پیشنهادات مناسب را برای افراد مناسب بازاریابی می کنید افرادی که می خواهند و به آنچه می فروشید نیاز دارند.
تقسیم بندی جغرافیایی موثر همچنین می تواند کسب و کار شما را مرتبط کند و حفظ کند.
اگر به بخش‌های مناسبی بازاریابی کنید، مردم به خرید محصولات یا خدمات شما ادامه می‌دهند. اگر به خرید ادامه دهند، به احتمال زیاد تجارت شما را به دیگران توصیه می کنند.

همچنین می توانید از تقسیم بندی جغرافیایی برای نوآوری محصول خود استفاده کنید. به عنوان مثال طعم یا سبک خاصی ممکن است در یک منطقه خاص رایج باشد. اگر نسخه ای از محصول خود را با این مشخصات تهیه کنید، می توانید فروش خود را افزایش دهید.
در نهایت، تقسیم بندی جغرافیایی می تواند آسان تر از سایر انواع تقسیم بندی باشد. از آنجایی که اطلاعات دقیق هستند، اندازه گیری و تجزیه و تحلیل بسیار ساده تر است.

مزایای تقسیم بندی جغرافیایی

بودجه شما، چه خوب و چه بد، استراتژی بازاریابی شما را تعیین می کند. بنابراین، با یک بودجه خاص، چگونه می توانید مطمئن شوید که بازاریابی شما منجر به فروش می شود؟

خوب، تقسیم بندی جغرافیایی یک انتخاب عالی است. به ویژه در مقایسه با چیزی مانند تقسیم بندی روانشناختی.

در اینجا چند دلیل وجود دارد که ممکن است تقسیم بندی جغرافیایی در لیست کارهای شما قرار گیرد.

1. می توانید رشد را تسریع کنید.

فروش بیشتر عالی است، اما رشد پایدار حتی بهتر است. تقسیم بندی جغرافیایی می تواند به هر دو کمک کند.
بخش های خود را به طور منظم به روز کنید و باید بتوانید گروه های مناسب را هدف قرار دهید. همینطور ادامه دهید و کسب و کار شما تقریباً تضمین شده است که به رشد خود ادامه دهد.

2. می توانید تلاش های بازاریابی خود را سازماندهی کنید.

مقیاس پذیری یکی از بزرگترین نقاط قوت تقسیم بندی جغرافیایی است. در حالی که می‌توانید کوچک‌نمایی کنید و بخش‌های بزرگ ایجاد کنید، می‌توانید بزرگ‌نمایی کنید و گروه‌های خاص‌تری را نیز هدف قرار دهید.
شما حتی می توانید بر اساس کلمات کلیدی که می توانند به شما کمک کنند گروه خاصی را بدون صرف هزینه اضافی برای بازاریابی، هدف قرار دهید.

3. می توانید ارتباطات را بهبود ببخشید.

همانطور که احتمالاً می دانید، هر گروه و هر مشتری، نیازها و عادات منحصر به فردی دارد. اینجاست که تقسیم بندی جغرافیایی وارد می شود.

با بخش‌های مناسب، می‌توانید بیشتر بر نحوه ارتباط گروه‌های خاصی از مردم و انجام تجارت تمرکز کنید. اگر بخواهید با آنها تجارت کنید، بسیار ارزشمند است.

4. می توانید سود را افزایش دهید.

آیا می خواهید کسب و کار شما درآمد بیشتری داشته باشد؟ هدف قرار دادن مخاطبان خود را با تقسیم بندی جغرافیایی آغاز کنید، سپس کمپین های بازاریابی خاصی را برای هر گروه ایجاد کنید.
اگر این کار را به درستی انجام دهید، باید بتوانید سود بیشتری به دست آورید و زمان و هزینه خود را کاهش دهید.

متغیرهای جغرافیایی

دنیا جای بزرگی است. این می‌تواند باعث شود که تقسیم‌بندی جغرافیایی ترسناک به نظر برسد، اما لزومی ندارد.
ببینید، همه متغیرهای جغرافیایی به شما امکان می دهند بر اساس اطلاعاتی که می توانید به دست آورید، بخش هایی ایجاد کنید. بیایید به چند مورد از این متغیرها و نحوه استفاده از آنها نگاه کنیم.

• محل

این احتمالاً همان چیزی است که با شنیدن «تقسیم بندی جغرافیایی» بیشتر مردم به ذهنشان خطور می کند. بسته به نیاز خود می توانید در سطح محلی تا سطح جهانی تقسیم بندی کنید.

• منطقه کوچک (محله)

به چند بار آخری که چیزی را در گوگل جستجو کردید فکر کنید. چند نتیجه برتر در صفحه اول را به خاطر دارید؟ این احتمال وجود دارد که برخی از آن تبلیغات به صورت محلی به شما مربوط باشد.
شما می توانید جوامع و مناطق خاصی را با بازاریابی خود به همین روش هدف قرار دهید.

• منطقه 

شما باید توجه داشته باشید که چه چیز هایی در منطقه مورد نظر ممنوع یا طرفدار خاصی ندارد تبلیغات الکی انجام ندهید هزینه و فرصت های خود را در آن مکان هدر ندهید. بدون تقسیم بندی جغرافیایی مناسب، آن تبلیغات ممکن است در بازار اشتباه اجرا شوند، که باعث اتلاف پول و زمان می شود.

• اقلیم

تقسیم بندی بر اساس اقلیم با شرایط آب و هوایی ارتباط دارد. در مورد آن فکر کنید: بسته بندی لباس های مشابه برای بندرعباس و همدان منطقی نیست.
افراد بسته به آب و هوای خود نیازها و خواسته های خاصی دارند، بنابراین همیشه از آب و هوا در هر بازاری آگاه باشید.

• آب و هوای گرم

فرض کنید برای این مثال ضد آفتاب می فروشید. احتمالاً بیشتر سهام خود را به همدان نمی‌فرستید، اما اشتباهاتی رخ می‌دهد. در عوض، بیشترین موفقیت را در فروش کرم ضد آفتاب در جایی مانند کیش یا هر جای دیگری با سواحل خواهید داشت.
تقسیم بندی بر اساس آب و هوا می تواند به شما کمک کند محصولات مناسب را با آب و هوای مناسب مطابقت دهید.

• آب و هوای سرد

تصور کنید به یک سفر اسکی رفته اید و فراموش کرده اید که یک پیراهن زیبا برای شام بیاورید. اگر به مغازه ای در کلبه اسکی بروید و فقط پیراهن های آستین کوتاه ببینید، چه فکر می کنید؟
خوب، با تقسیم بندی مناسب، مغازه احتمالاً لباس های هوای سرد خواهد داشت. به همین دلیل است که تقسیم بندی جغرافیایی حتی در مورد آب و هوا مهم است.

• تراکم جمعیت

فرض کنید راه عالی برای تقسیم بندی مخاطبان خود را پیدا کرده اید و می خواهید گروه خاصی را جذب کنید. حال، اگر این گروه، آن گروهی که فکر می‌کردید همه چیز شما را می‌خرند، با نرخ پایین خریداری کنند، چه؟ این ممکن است به تراکم جمعیت مربوط باشد. در اینجا آمده است که چگونه تراکم جمعیت می تواند بر عملکرد شما تأثیر بگذارد.

• شهری

به این فکر کنید که یک فرد عادی در یک محیط شهری چگونه زندگی می کند. آنها اغلب چیزها را می خرند، تمایل دارند پول بیشتری داشته باشند و اغلب به چیزهایی که “باحال” است اهمیت می دهند.
یک محیط شهری رفتارها و عادات زیادی را دیکته می کند، بنابراین مطمئن شوید که پیشنهاد شما با سبک زندگی مخاطبان هدف شما مطابقت دارد.

• روستایی

یک محیط روستایی احتمالاً بهترین مکان برای معرفی یک ماشین اسپرت جدید یا افتتاح یک فروشگاه مد لوکس نیست.
شما باید پیشنهادات خود را بر این اساس تنظیم کنید. این را در حین تقسیم بندی در نظر داشته باشید و پیشنهاداتی را که ممکن است باعث شود مخاطب خاصی فکر کند شما از ارتباط خارج شده اید، تحت فشار قرار ندهید.

• فرهنگ

تقسیم‌بندی جغرافیایی خالص می‌تواند چیزهای زیادی به شما بگوید، اما نمی‌تواند همه چیز را محاسبه کند. فرهنگ های مختلف محصولات و ترجیحات متفاوتی دارند. برای ارزیابی اینکه چگونه پیشنهاد شما توسط فرهنگ های مختلف درک می شود، باید با گروه متنوعی از کاربران در تماس باشید. برگزاری یک گروه متمرکز یا ارسال نظرسنجی برای کاربران بین فرهنگی خود را در نظر بگیرید. این به شما امکان می دهد تا بینش خودی را بدست آورید.

• قومیت

تقسیم‌بندی فرهنگی می‌تواند دیدن این موضوع را آسان‌تر کند، زیرا مکان‌های دیگر ممکن است استانداردها و قوانین مشابهی بر اساس جمعیت‌شناسی داشته باشند.

• زبان

تصور کنید می خواهید محصول خود را صادر کنید به کشوری دیگر. پس بهتر است روی محصول خود نوشته هایی با زبان همان کشور نیز داشته باشید. تقسیم بندی جغرافیایی مناسب می تواند به شما کمک کند تصمیم بگیرید که آیا باید برچسب های محصول خود را قبل از فروش به زبان کشور مورد نظر ترجمه کنید یا خیر.

نمونه تقسیم بندی جغرافیایی: خرس های هاریبو

تقسیم بندی جغرافیایی ساده به نظر می رسد و می تواند باشد. اما اگر واقعاً می‌خواهید پیام خود را در مقابل افراد مناسب دریافت کنید، ممکن است لازم باشد برای ایجاد بخش‌های خود کمی عمیق‌تر کاوش کنید.
هاریبو یکی از بزرگترین برندهای آب نبات در جهان است. هاریبو که در آلمان مستقر است، بیشتر آب نبات های خود را در بریتانیا تولید می کند اما نه همه آنها. به عنوان یک برند بین المللی، هاریبو باید به گروه های خاص با نیازهای مختلف پاسخ دهد.

یکی از این گروه ها جمعیت ترکیه هستند که اکثریت آن مسلمان هستند. آن جمعیت نیاز به حلال بودن غذا از جمله آب نبات دارند. این بدان معناست که گوشت خوک مجاز نیست و هاریبو معمولاً از ژلاتین گوشت خوک در محصولات خود استفاده می کند. پس هاریبو چه می کند؟ این شرکت آب نبات با ژلاتین گوشت گاو را به طور خاص برای کشور اکثریت مسلمان ترکیه تولید می کند.

چرا کمپین کار می کند؟

تغییر مواد تشکیل دهنده به هاریبو اجازه می دهد تا از جمعیت عظیمی در جغرافیای جدید استفاده کند. تحقیقات بازار وظیفه‌آمیز قفل بخشی را باز کرد که نیازهایی جدا از سایر مصرف‌کنندگان دارد.
بدون تعدیل محصول، هاریبو نه تنها در معرض خطر از دست دادن فروش قرار می‌گیرد، بلکه به عنوان یک شرکت فاقد دانش در مورد مشتریان خود دیده می‌شود.

تقسیم بندی جغرافیایی و کسب و کار شما

تقسیم بندی جغرافیایی یک جنبه حیاتی از بازاریابی موثر است. با تمرکز بر روندهای منطقه ای، می توانید کمپین های خود را برای گروه های خاص تنظیم کنید و احتمال دستیابی به مشتریان را افزایش دهید.
استفاده از متغیرهایی مانند مکان، آب و هوا و تراکم جمعیت می تواند درک عمیق تری از مخاطبان به شما بدهد و منجر به بهبود ارتباطات و افزایش سود شود.
به خاطر داشته باشید که تقسیم بندی جغرافیایی می تواند یک رویکرد ساده و مقرون به صرفه در مقایسه با سایر انواع تقسیم بندی باشد.

درپایان

با بروز رسانی منظم بخش های خود، می توانید از رشد پایدار و مقیاس پذیری کسب و کار خود اطمینان حاصل کنید.